Exo marketing

Pour la question 7 du chapitre 11, j'arrive à 9 itérations, je sais pas si c'est possible. Quelqu'un a-t-il le même résultat?

Est-ce possible qu'on compte la première année avec une demande nulle.

Dans le chapitre 7 y'a une chose qui me perturbe...

A la question 3 "le temps des cerises" on demande d'identifier les segments. Au départ j'avais identifié : Les jeunes, les femmes et les personnes qui apprécient plus les bières fortes.

Puis dans le fichier qui nous a été envoyé par mail il est marqué : segment des bières fruitées et segment des bières fortes.

Je pensais jusque là que les segments faisaient juste référence à un groupe d'individus et non à un type de produit...J'ai tord?

Puis on enfonce le clou, question 7b, elle met carrément " presse gratuite et presse payantes consitituent elles deux segments distincts?" !!! I'm lost!

Je me suis aussi fait la même remarque...

Et après avoir vérifié, je pense que tu es sur la bonne voie et que le corrigé dit un peu de la merde parce que une segmentation c'est un découpage en groupes d'acheteurs...

A confirmer...

je confirme il y a souvent de la merde ^^

Oui mais la prof écrit quand même texto dans sa question "presse gratuite et presse payantes consitituent elles deux segments distincts?"

Soit elle veut dire "deux marchés distincts" soit elle veut dire "s'adressent à deux segments distincts".
Mais je suis pas sûr, j'ai pas encore regardé les exercices etc.

il y a une question avec un commentaire qu'une assistante avait dit, càd de faire très attention au vocabulaire et apparemment il y a parfois des questions "pièges" ...

Ici on pourrait dire non ce ne sont pas des segments mais des produits-marchés différents présents tout les 2 sur le marché de la bière ?

peut-être c'est tout à fait faux ce que je dis, je suis moi même pas très sur. mais "par avantages recherchés" c'est aussi une segmentation, non? d'ailleurs je comprends pas très bien le lien entre celle-là et les autres, mais est ce que le fait qu'une personne apprécie les bières fortes ne pourrait alors as être par avantage recherché?
je suis aussi un peu perdue...

Voilà la réponse d'Anne Laure au sujet des exercices du chapitre 11...

"Vous ne devez pas faire la question 9 car cette
partie n'a pas été vue au cours. Par contre, les
questions 7 et 8 doivent quant à elles êtres vues pour l'examen.

Pour la question 7, vous devez utiliser la
formule du point mort sur trois ans = frais fixes
sur trois ans/marge brute unitaire (je ne sais
plus à quelle page du livre cette formule se
retrouve). Vous devez également utiliser la
formule (p555) du seuil de rentabilité souhaitée
sur trois ans = (frais fixes sur 3 ans +
rentabilité sur 3 ans)/ marge brute unitaire.
N'oubliez pas de faire attention au risque.

Pour la question 8, vous devez appliquer la
formule du nombre de nouveaux acheteurs (p 380).
Vous connaissez N, p et q. Je vous conseille
d'utiliser Excel pour trouver la solution car la
formule est longue. Il suffit de trouver A t-1."

personnellement je n'arrive toujours pas aux réponses donnée pour l'exercice 4....

tine a écrit:

L@U a écrit:Chap 12 exo 13 : Swiffer est repris comme marque-gamme alors que dans le livre il est mis en marque-ligne ... Je pense que c'est le livre qui est correct.

Au chap 15, je suis preneur pour le développement des questions 2.h, 6.a et 6.b

je pense que le livre est correct. d'ailleurs à cet exercice j'avais souvent mis marque-ligne et puis la correction me disait gamme. vous n'aviez pas ça aussi par hasard?
tu parles du chapitre 14? chapitre 15 je vois aucun exercice moi.. si oui:
2.h) ROI = ((P-C)*Q-F)/K
pour la 6.a) j'aimerais avoir une confirmation. sur la page 463 du livre on a le prix technique et de là on peut trouver le seuil de rentabilité (aussi point mort) donc la quantité qu'il faut vendre. moi, quand je permute la formule du prix technique je trouve un - en dessous de la fraction, donc prix - coût direct. donc selon moi, faute dans le livre.. et avec cette formule la tu trouves la bonne réponse, faut juste pas oublier d'enlever la tva et la marge du distributeur pour ton prix..
ben et la b) tu calcules le prix cible, tu rajoutes la marge et à la fin la tva..

pour la formule du seuil de renta, il y a bien une faute de signe a la page 463, confirmée dans l'exercice de la page 464 ou on fait - cout direct

pour le point mort : (10m + 3m + 3m + 3*3m) / (90-34) = 446429

pour l'autre j'ai pas trouvé

j'ai une question : Dans le chapitre 9, il y a une question ( sur lancia) qui de demande : Quels sont les critères auxquels doit répondre un bon ciblage? et une autre : Quel critère doit remplir un bon positionnement ?

=> j'ai cherché dans le livre je ne trouve pas, quelqun pourrait m'aider? merci

Dans les grandes lignes et sans être allé voir dans le livre je répondrais simplement:

- bon ciblage: choix d'un segment attractif (avec ce que ça comporte niveau taille, rentabilité, concurrence) sur lequel l'entreprise est compétitive (avec ce que ça comporte aussi, avantage concurrentiel, attributs importants/déterminants du produits en adéquation avec le segment).

- bon positionnement: valoriser les attributs importants pour le segment, se positionner sur 1 ou 2 axes, vérifier que pas trop de concurrents et que le segment visé se trouve à cet endroit, fond et forme du positionnement adéquat pour le segment (valeurs et forme du message) et cohérence avec le positionnement des autres produits de l'entreprise.

Après il y a peut-être des trucs plus spécifiques et précis?

tu peux conclure en regardant si l'offrre (positionnement) rencontre la demande (segmentation).... ce qui concretement represente la superposition des deux cartes...

tine a écrit:peut-être c'est tout à fait faux ce que je dis, je suis moi même pas très sur. mais "par avantages recherchés" c'est aussi une segmentation, non? d'ailleurs je comprends pas très bien le lien entre celle-là et les autres, mais est ce que le fait qu'une personne apprécie les bières fortes ne pourrait alors as être par avantage recherché?
je suis aussi un peu perdue...

personne saura m'expliquer..? ce que c'est exactement ce "par avantages recherchés" et surtout où est le lien entre cette segmentation et les autres...

Bin je pense que tu as raison, on peut segmenter par avantages recherchés.

Par exemple sur le marché de la bière, ceux qui veulent des bières et ceux qui veulent des bières légères.

Mais je pense que cette segmentation n'est pas appropriée:
1) si elle n'est pas assez fine (dans les bières fortes il y a différents segments, par exemple les clodos (gordon), les touristes (bières d'abbayes) et les étudiants qui veulent se la coller le plus rapidement possible (tauro)) et donc non pertinente.

2) si elle ne permet pas d'atteindre facilement le groupe segmenté ou si les frontières de ce groupe sont difficilement délimitables.

Après, c'est de l'interprétation...


J'ai une question aussi, peut-être un peu noob mais je commence:

Question 14 de chapitre 4 (exo complémentaire 6)

On nous dit que Canal + à 4% de taux d'attraction et 93% de fidélisation. Et avec la formule, on trouve qu'à long terme, il passe de 18% de parts de marché à 36%.

Pourtant, si canal a 100 clients cette année, il en perd 7 et en gagne 4, ça lui fait 97 clients. L'année suivante encore moins, jusqu'à zéro à long terme.

D'où ma question: wtf?

yo,

Concernant le chap 15, la question g du Timix pour calculer le prix de vente de l'entreprise a partir du prix du marché, dans le solutionnaire ils font un truc bizarre non ?
C'est quoi cette histoire de pas faire 300/ 1,21 =247,9339 et de divisé ça par 1,4?

merci

le taux de 4% ne s'applique pas au nombre de clients que tu possèdes mais à ceux que tu ne possèdent pas

Martin a écrit:yo,

Concernant le chap 15, la question g du Timix pour calculer le prix de vente de l'entreprise a partir du prix du marché, dans le solutionnaire ils font un truc bizarre non ?
C'est quoi cette histoire de pas faire 300/ 1,21 =247,9339 et de divisé ça par 1,4?

merci

il faut bien faire /1,21 et tu dois aussi multiplier par 0,6 pour enlever la marge (au lieu de diviser par 1,4)

Je n'arrive pas à résoudre l'exercice 2 du chapitre 14 sur les prix.
a) demande le prix final au conso sur la méthode prix-cible:
Je fais donc 120 + (32500/3000)+250 000x0,11/3000=140
puis xla TVA et xla marge distributeur=140*1.21*1.4=237,16 Or la réponse est de 282.33.
b)optimum de cournot (prix optimal):
élasticité: -20/10 ou -25/10 élasticité de -2 ou-2,5
coût direct: 120. d'où:120*(-2/-2+1) =240
240x1.21*1.4=406,56 au lieu de 484€

L@U a écrit:

Martin a écrit:yo,

Concernant le chap 15, la question g du Timix pour calculer le prix de vente de l'entreprise a partir du prix du marché, dans le solutionnaire ils font un truc bizarre non ?
C'est quoi cette histoire de pas faire 300/ 1,21 =247,9339 et de divisé ça par 1,4?

merci

il faut bien faire /1,21 et tu dois aussi multiplier par 0,6 pour enlever la marge (au lieu de diviser par 1,4)

Ok merci, comment ça se fait que y'a une différence entre la marge du distri et la tva ? pourquoi c'est pas la même formule ?

Ce sont deux choses différentes: la marge que prend l'état et la marge de ton distributeur, ton intermédiaire; d'où deux majorations distinctes à partir de ton prix de revient

L@U a écrit:le taux de 4% ne s'applique pas au nombre de clients que tu possèdes mais à ceux que tu ne possèdent pas

Merci! J'avais pas dû lire jusqu'au bout cette partie..

Exercice 2 chapitre 8

d) Si on étudie l'hypothèse de produire 10 000 000 (i.e. se lancer à l'est), pourquoi faire une moyenne sur le prix unitaire avec Qcumulée 9 000 000 et Qcumulée 10 000 000? Et pas uniquement sur les 10 000 000?

Je ne comprends pas la logique... Si on décide d'en fabriquer 3 000 000 + 1 000 000 on aura 4 000 000 de GSM au même prix unitaire, pas 3 millions à 25.38 et le dernier million à 24.98, si?

Paprikka a écrit:Je n'arrive pas à résoudre l'exercice 2 du chapitre 14 sur les prix.
a) demande le prix final au conso sur la méthode prix-cible:
Je fais donc 120 + (32500/3000)+250 000x0,11/3000=140
puis xla TVA et xla marge distributeur=140*1.21*1.4=237,16 Or la réponse est de 282.33.
b)optimum de cournot (prix optimal):
élasticité: -20/10 ou -25/10 élasticité de -2 ou-2,5
coût direct: 120. d'où:120*(-2/-2+1) =240
240x1.21*1.4=406,56 au lieu de 484€

c'est là que réside l'astuce, tu dois faire comme Lau a dit, ce que tu trouve c'est le prix cible sans la marge, tu dois donc la rajouter et donc faire (140/0.6)/1.21 --> pour rajouter la marge ainsi que la TVA, pareil pour le cas evergreen.

pour la cas canal + ;
Pdm d’équilibre = taux d’attraction / (1-fuite) + attraction = 4% / 7% + 4% = 36,36%
Comme 3 000 000 = 18%, on fait une règle de 3 et on obtient 6 060 000



quelqu'un peut me dire c'est quoi la différence entre le principe de majorité fallacieuse et principe de géométrie variable ? pas trouvé au chap 6 ://

hey quand on calcule le prix a la valeur perçue elle veut les deux méthodes, ou une des deux?